Hızlı Kazanç Algısı E-Ticareti Yanıltıyor: Bahadır Yüksel’den Sahadan Net Uyarılar

Türkiye’de e-ticaret pazarı her geçen yıl büyürken, bu büyüme beraberinde yanlış beklentileri ve hatalı başlangıçları da artırıyor. Özellikle bireysel girişimciler arasında yaygın olan “az sermaye, hızlı kazanç” algısı, sektörün en büyük tuzaklarından biri olarak öne çıkıyor. E-ticaret alanında uzun yıllardır sahada yer alan Bahadır Yüksel ise bu yanlış algının, birçok girişimin kısa sürede sonlanmasına neden olduğunu söylüyor.

Satış ve pazarlama alanında 20 yılı aşkın tecrübeye sahip olan, son 6 yıldır ise e-ticaret sistemleri üzerine yoğunlaşan Bahadır Yüksel’e göre, e-ticarette kalıcı başarı; bütçeden çok strateji, planlama ve doğru sistem kurgusuna dayanıyor. Plansız ve kulaktan dolma bilgilerle yola çıkan bireysel girişimciler, farkında olmadan hem zamanlarını hem de sermayelerini hızla tüketiyor.

Yüksel, sektörde en sık karşılaşılan yanılgının “doğru ürünü bul, reklam ver ve satış gelsin” düşüncesi olduğuna dikkat çekiyor. Oysa e-ticaretin, arka planda ciddi bir operasyon, altyapı ve süreç yönetimi gerektirdiğini vurguluyor.

“E-ticaret düşük bütçelerle yapılabilir ama bu, işin risksiz olduğu anlamına gelmez. Asıl kritik nokta, en baştan riskleri hesaplamak ve sağlam bir yol haritası oluşturmaktır.”

Deneme-yanılma yöntemiyle ilerlemenin, bireysel girişimciler için en pahalı öğrenme şekli olduğunu belirten Yüksel, bu sürecin çoğu zaman motivasyon kaybı ve yarım kalan projelerle sonuçlandığını ifade ediyor.

“E-ticarette cesur olmak yetmez. Hazırlık yoksa cesaret sadece zararı büyütür. Plansız atılan her adım, maliyeti artırır.”

Kurucusu olduğu E-Ticaret Duayeni çatısı altında hem kurumsal firmalara hem de bireysel girişimcilere destek verdiklerini söyleyen Bahadır Yüksel, müşteri portföylerinin büyük bölümünü şahıs girişimcilerin oluşturduğunu belirtiyor. Ona göre bireysel girişimciler, doğru yönlendirme olmadığında sektörde en hızlı kaybeden kesim haline geliyor.

Bu tabloyu değiştirmek için altyapı, otomasyon ve yazılım destekli çözümlere odaklandıklarını aktaran Yüksel, bireysel girişimcilerin de ücretsiz faydalanabileceği ürün bulma yazılımları ve yapay zekâ destekli sistemler geliştirdiklerini dile getiriyor. Amaçlarının, e-ticareti şansa bırakılan bir alan olmaktan çıkarıp ölçülebilir ve sürdürülebilir bir iş modeline dönüştürmek olduğunu vurguluyor.

“Bizim hedefimiz insanları sadece e-ticarete başlatmak değil. Asıl başarı, onları doğru sistemlerle ayakta tutabilmek.”

Sektör uzmanlarına göre önümüzdeki dönemde e-ticarette kalıcı olacak girişimler; hızlı kazanç hayaliyle değil, süreci doğru anlayarak ve deneyime dayalı rehberlik alarak hareket edenler arasından çıkacak. Bu nedenle e-ticarete adım atmak isteyen bireysel girişimcilerin, yüzeysel anlatımlar yerine sahadan gelen gerçek deneyimlere kulak vermesi gerektiği ifade ediliyor.